シリコンバレー銀行の年次報告書によると、ナパではDTC（Direct to Consumer）の価格が大幅に高騰しており、消費者はボトル1本あたり100ドル以上のお金を払っているという。
昨日、米国ワイン業界の現状を調査した、2023年消費者向けワインレポートの発表によると、特にある州はその価格戦略で際立っていた。
ナパバレーのワインのボトルの平均価格は昨年から17ドル上昇し、2023年のナパワインの平均価格は108ドルに上昇した。
さらに、ナパでのテイスティングルームのビジター料金は35％も跳ね上がり、1人当たり81ドルという高値に達した。
対照的に、近隣のソノマのワインボトルの平均価格は57ドルですが、ソノマのテイスティング料金の平均価格は、ナパワインの半額以下である38ドルである。
上記の数字は、ファースト・シチズン銀行が、昨日発行した2023年Direct to Consumer ワインレポートに掲載されたもので、以前レポートの作成者であるシリコンバレー銀行が破綻して以来、初めて公表された。 ファースト・シチズンは、シリコンバレーのワイン部門を引き継いだ後も年次報告書の作成を継続することを決定した。
今年の報告書の発行について、著者のRob McMillanは、次のように語った。 「今年初めにシリコンバレー銀行（SVB）が混乱に直面し、SVBによる消費者直接調査の無償提供が危機に陥りました。しかし、業界が力強い声援を送り、私たちに継続へのモチベーションを与えてくれました。 DTC 年次報告書の発表は遅れましたが、最終的には通常より 2か月遅れではありましたが、実施することにしました。」
過剰依存と難所
2023年の報告書の調査結果によると、ワイン消費者を惹きつける唯一の手段としてテイスティングルームだけに依存するのは、最適には達していない戦略である、という。
同報告書は続けて、業界は、テイスティングルームへの過度の依存や難題から脱却する必要がある、と示唆している。
「わずか 10 年前、消費者への直接販売の売上高は、平均的なワイナリーの売上高の約半分にすぎなかったと考えると驚くべきことです。 現在、DTC の売上は平均的なワイナリーの売上のほぼ 75% を占めています。」とMcMillanは語った。「当時、SVB年次調査に回答したワイナリーの4分の1は、テイスティング料金さえ請求していませんでした。」
ナパの価格高騰は、カリフォルニア以外のワインが全米で注目を集めるのと同時に起きている。昨年のDTC年次報告書では、米国の非伝統的な地域が、手頃な価格で手作りワインを製造し、このカテゴリーに若くて新しい消費者を取り込んでいる、と述べている。
これに加え、需要レベルの低下により、昨年カリフォルニアで約2万エーカーのブドウの木が伐採されたという事実もあり、ナパのこのような強気の価格設定が果たして賢明なのかどうかという疑問が生じている。