コンステレーションは、「クロ・デュ・ボワ」や「レイヴンズウッド」など30の低価格ワインブランドをギャロに販売している。

買収契約が最初に発表されてからほぼ2年後、E.&J.GalloによるコンステレーションブランドのRavenswood、Mark West、Manischewitz、Clos du Boisを含む30のワインブランドの大規模な買収がついに行われた。

連邦取引委員会は、当初の17億ドルの取引に対して、2社がワイン市場の多くを支配していることから、6つの製品カテゴリーについて「米国内での競争が大幅に低下する」という理由で異議を唱えていた。

コンステレーションによると、その後両社は契約を修正し、取引コストを約8億1000万ドルに引き下げたという。スパークリングワインやブランデーに加えて、ワイン醸造施設を新たな取引から除外しなければならなかった。2020年に開始された別の取引でコンステレーションはギャロへ、ニュージーランドのブランド「ノビロ・ソーヴィニヨン・ブラン」を1億3,000万ドルでギャロに売却する。

しかし、より控えめな形であっても、この取引は現代史で最も重要なワインの買収の一つである。コンステレーション（ニューヨーク州北部に本拠地を置く国内第3位のワイン生産者）は、近年着実に成長しているプレミアム価格帯の市場に力を入れようとしているため、基本的には1本11ドル以下の低価格ブランドから事実上撤退している。その戦略の一環として、コンステレーションは2020年にカリフォルニアのワインブランド「ブッカー・ヴィンヤード」、「カー・セラーズ」（ゴルファーのクリスティ・カーから）、「エンパシー・ワインズ」を買収した。

一方、モデストに拠点を置く国内最大のワイン生産者であるギャロは、Arbor Mist、Black Box、Estancia、Franciscan、Hogueなどのブランドを買収することで、低価格帯での優位性を確立し続けることができ、すでにBarefoot、Boone’s Farm、その他のワインで高い評価を得ている。

Constellation は、他の低価格ワインブランドのうち Mark West を Gallo に売却した。(ただし、コロナビールの米国販売代理店はConstellationが継続している)。

「調査によると、ほとんどの消費者が11ドル以下のカテゴリーでワインを購入しています。」と、ギャロ社の広報担当者であるロン・ギャラガー氏は述べている。「私たちはプレミアムワインとラグジュアリーワインのビジネスに投資し続けていますが、この買収によって新たな消費者をワインのカテゴリーに取り込む大きなチャンスがあると考えています。」ギャロが2019年に100ドル以上で販売しているナパのワイナリー、パールメイヤーを買収したことは、高級ワイン市場からも離れていないことを示しています。

公取委は両社が競争力を維持できるようにしたかった。そのためには、コンステレーションがギャロの低価格スパークリングワインであるアンドレに対抗するために、少なくとも4年間は自社のスパークリングワインCookを保有する必要がある。コンステレーションはギャロのJ. Rogetスパークリングワインブランドを売却したいと考えていたが、レストラン、カジノ、ホテルなどでのオンプレミスのスパークリングワイン販売シェアでギャロと競合するためには、コンステレーションは少なくとも4年間はこのブランドを維持しなければならないとFTCは述べている。

同様に、国内ブランデー市場で大きな存在感を示しているコンステレーションからギャロへのブランデー「ポール・マッソン」の譲渡をFTCは認めませんでした。(最近のGalloの大きな動きの一つに、2017年のGermain-Robinの買収がある。)コンステレーションはポール・マッソンをサゼラックに売却するほか、FTCはギャロに対し、低価格のデザートワイン2種——シェフィールド・セラーズとフェアバンクス——をプレセプトブランドに売却するよう求めている。

ガロとコンステレーションはまた、ワインの色と風味を調整するためにワイナリーで広く使用されているブドウベースのシロップである高色の濃縮物の2大メーカーでもあります。コンステレーションは、米国で唯一の精鉱生産会社であるVie-Del Co.に、精鉱事業を売却しなければならない。

Esther Mobley Jan. 6, 2021 Updated: Jan. 6, 2021 4:50 p.m.